Sun Asterisk／【NEWh】法人営業
2026/10/13- IT・インターネット
600～700万円
- 営業
- 東京都
| 部署・役職名 |
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＜会社概要＞ 株式会社NEWhは、「新しい、を価値にする」をミッションに、大企業の新規事業の立ち上げを、構想・検証から事業化まで共創的なアプローチで支援するイノベーションデザイン＆スタジオです。 東証プライム上場の株式会社Sun Asteriskの100％子会社として2021年1月に設立され、これまでの5年間で、大企業を中心に150社以上の新規事業開発に伴走してきました。Sun Asteriskが持つ開発力と、NEWhが持つデザイン×ビジネスのノウハウを掛け合わせ、新しく意味のある事業を社会に実装しています。 ＜NEWhが提供するサービス＞ ・新規事業開発の伴走支援 大企業の新規事業を、構想・検証から事業化まで共創的に支援します。 ・企業変革・イノベーション戦略支援 新規事業戦略・イノベーション戦略の策定、中期経営計画の策定フェーズからの伴走、ステージゲートや新規事業提案制度などの仕組みづくり、推進組織・人材育成まで、事業が生まれ続ける企業づくりを支援します。 ・生成AI活用支援（AI Innovation Node） 生成AI×事業開発のワークショップや、業務改善の支援を提供しています。 ・自社プロダクト「CI-OS（シーアイオーエス）」 起案者の問いと企業の戦略を起点に生成AIを動かし、新規事業の検討を組織の力で進めるためのOSです。2026年7月に発表し、大企業の新規事業部門を中心に導入検証を進めています。 ＜業務概要＞ 上記のとおり、NEWhがお客様に届けられる価値は、新規事業の伴走支援から企業変革支援、生成AI活用支援、自社プロダクト「CI-OS」へと広がっています。これらを大手企業に届ける営業体制を強化するため、フィールドセールスを募集します。 本ポジションでは、Bizdev担当役員やチームメンバーと連携しながら、大手企業への新規開拓から提案・受注、受注後の関係づくりまでを一貫して担っていただきます。 「待つ営業」ではなく、自ら狙う企業を定めて案件をつくりにいく営業です。 ＜主な業務内容＞ ・ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の立案・実行（メール、SNS、紹介、イベント起点など） ・大手企業の意思決定層との商談、課題ヒアリング ・新規事業開発・企業変革支援／生成AI活用支援／CI-OSを組み合わせたソリューション提案 ・提案資料・見積書・契約書等の作成と交渉 ・受注後のプロジェクトチームとの連携、導入支援 ・既存顧客のフォローアップ、アップセル／クロスセルの推進 ・顧客や市場の声の集約と、経営・サービス開発へのフィードバック ※ご希望・ご経験に応じて、以下もご担当いただけます。 ・商談フローや営業プロセスの改善、SFA/CRMの整備・運用 ・セールスプレイブックや営業資料の標準化 ・マーケティングと連携したリード獲得・ナーチャリング施策 ・ウェビナーや自社カンファレンス「VALUE DESIGN SUMMIT」等のイベント企画 ＜チーム体制＞ 担当役員1名、フィールドセールス2名、インサイドセールス兼マーケティング1名 ＜顧客イメージ＞ 大手企業の経営企画部・新規事業部・社長室・事業開発部・DX推進部などの意思決定層 ＜この仕事のやりがい/魅力＞ ・日本を代表する大手企業の変革・新規事業に、入口から関われます。 ・新規事業の立ち上げだけでなく、中期経営計画やイノベーション戦略など、企業変革の上流から提案できます。 ・新規事業・企業変革と生成AIという、いま企業の関心が高いテーマを扱えます。 ・150社以上の伴走実績と事例があるため、意思決定層と深い対話ができます。 ・立ち上げ期の営業組織で、手法やプロセスづくりにも裁量を持って関われます。 ・経営陣直下で、経営的な視座を磨ける環境です。 |