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SMS(株式会社エス・エム・エス)/【セールス】ビジネスソリューションセールス(事業企画グループ付)

2021/03/17
  • IT・インターネット
500~1000万円
  • 営業
  • 東京都
部署・役職名
  • 【セールス】ビジネスソリューションセールス(事業企画グループ付)
職種
  • 営業
業種
  • IT・インターネット->インターネットサービス
勤務地
  • 東京都
仕事内容 SaaS事業のアセットを活用した新規事業/大企業向けソリューションセールス

部署概要
■介護事業者事業
介護は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。結果として、介護事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

■サービス例
・生産性向上支援(事業所の残業を200時間以上削減する効果も)
・入居者獲得支援
・金融支援(Fintech領域:保有するデータを元にした金融関連ビジネス)
・倒産回避、事業の多角化支援(介護業界向けM&Aサービス)

■配属予定部署:経営支援事業本部 事業企画グループ
日本最大級のバーティカルSaaS『カイポケ』が築き上げてきた多様なアセットを活用し、本部長直下で様々なビジネス創出を0→1で行っていただきます。
本部長+兼務数名の体制で運営しており、自立性・主体性が強く求められる分、裁量も幅広くお渡しできるポジションです。

職務内容
■ 担当領域・事例
SaaS顧客基盤を活用した新規ビジネス創出が大きなテーマとなります。
当社の事業ドメインである、「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域と親和性や関連性のある企業案件の獲得から実施までを担っていただきます。

ーソリューション事例
 ・調査、商品開発領域のデータソリューション(市場調査/サンプリング/実証実験 etc)
 ・WEBマーケティング領域の広告ソリューション(記事広告/WEBバナー/メルマガ etc)
 ・オフラインマーケティング領域の販促ソリューション(タイアップセミナー/展示会運営/会報誌封入 etc)

■具体的な職務内容
ー市場調査・協業先ピックアップ
ー協業企業へのヒアリング活動
ー企画書作成業務
ー調査・分析業務
ー社内外の関係者との折衝
ー案件獲得後の実行業務・オペレーション設計
※1人で案件のすべてを実施するのではなく、チームや関係協力会社と役割分担をしてプロジェクトを遂行していくイメージです。

仕事のやりがい・キャリアパス

■SaaS事業領域で、最先端の事業創出に携わることが出来ます
SaaSで集積した顧客データを活用したビジネス創出は、SaaS事業会社にとっては第二の収益の柱となります。この領域に取り組んでいる会社はまだ少数であり、当ポジションで実績を積むことで希少性の高い人材になることが可能です。

■自身の上げた成果が社会の課題解決につながる実感を持って、仕事に取り組むことができます

■事業成長と成果創出の先に、複数の線形・非線形なキャリアパスをご提示可能です
・セールスマネジメント
・アライアンス案件の企画・推進
・事業責任者、サービス責任者 他
適正と志向性に合わせて様々なキャリアパスの広がりが見込めます。

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