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NTT東日本/コンサルティング営業(卸小売業・建設業・製造業・運輸業を中心とした企業向け)

2021/04/30
  • IT・インターネット
500万円~
  • 営業
  • 東京都
部署・役職名
  • コンサルティング営業(卸小売業・建設業・製造業・運輸業を中心とした企業向け)
職種
  • 営業
業種
  • IT・インターネット->通信・キャリア
勤務地
  • 東京都
仕事内容 ■業務概要
年商300億円以上の企業(特に卸小売業・建設業・製造業・運輸業のお客様)に対して、DX・ICT等によりお客様課題の解決を目指すコンサルティング営業及び営業企画・支援

■業務詳細
卸小売業・建設業・製造業・運輸業を中心とした企業はNTT東日本の法人営業の新規・成長市場として位置付けており、ネットワークコンサルティングをベースに、分野別ソリューションの拡大、コンサルティング力の強化、データ利活用ビジネスの展開により、中期的な収入拡大に取り組んでいる。
第二バリュークリエイト部は、同市場における、最重要ユーザ(特に卸小売業・建設業・製造業・運輸業)に対する直接営業業務【①】と、分野別営業推進業務【②】を実施。
※①もしくは②いずれかの業務をお任せします。
①:卸小売業・建設業・製造業・運輸業のお客様に対して、DX・ICT等のソリューションで、お客様の業務課題を解決すると共に、NTT東日本の収入・利益拡大を目指すコンサルティング営業活動 〔NTT東日本アカウントユーザの企業規模最上位約350社に対する活動〕
②:上記営業活動を東日本全域で効率的・効果的に実践する為に、卸小売業・建設業・製造業・運輸業に特化した営業戦略の企画立案・ソリューションモデルの創出、データ利活用ビジネス創出、及び営業支援業務 〔NTT東日本アカウントユーザ約1.4万社に対する活動〕

■配属先のミッション
・中期的な民間企業への法人営業からの収入拡大に向け、分野別営業戦略の立案・実行によるコンサルティング営業の実行
・利益貢献額および附帯利益の販売目標の達成、中期的な案件拡大(弾込め)の達成
・継続的な利益確保と新たな成長ビジネスの創造

■伸ばすことができるスキル
・小売業・建設業・製造業・運輸業の企業に対するビジネスインキュベーション・コンサルティングのノウハウ
・販売戦略策定・ビジネスモデル検討スキル


今後、NTT東日本はソリューション事業を拡大します。その中心となる法人営業ラインが、今後注力していく市場が、卸小売業・建設業・製造業・運輸業を中心とした民間企業分野です。各企業はICTやDXを活用した事業強化に取り組んでおり、本ポストでのコンサルティング営業業務は、お客様のビジネスパートナーとなり、課題解決・カスタマーサクセスへ寄与することが出来るやりがいがある業務です。特に卸小売業・建設業・製造業・運輸業におけるICTやDXのノウハウをお持ちの方は、業種特有の課題解決に向けたソリューション企画やビジネスモデル創出、データ利活用ビジネスの展開にも参画頂きたいと考えています。全国の法人営業ラインに展開可能なソリューション案件・ビジネスモデルを生み出すことを期待されている当担当は、大変注目されており、大きく飛躍するチャンスを有する非常にやりがいのある職場です。法人営業のプロフェッショナルとして、私たちと一緒に日本を代表するユーザ様の企業価値向上を目指して取り組める方の積極的な応募をお待ちしております。

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