Dirbato (ディルバート)/【SAPコンサルティング事業立ち上げ】Business Development Director_SAP領域
2026/11/10
New
- コンサルティング : コンサルティング
600~3000万円
- 営業
- 東京都
| 部署・役職名 |
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| 職種 |
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| 業種 |
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| 勤務地 |
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| 仕事内容 |
SAP領域における新規顧客開拓および既存顧客の深耕を中心に、案件創出から提案・受注までの営業活動をリードいただきます。あわせて、アライアンス構築やサービス企画を通じて、継続的な事業成長に向けた基盤づくりをリードいただきます。 1.営業戦略の策定・顧客開拓 ・営業・Go-to-Market戦略の策定、ターゲット選定、アカウントプランの策定 ・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、社内営業との協業による案件創出 ・顧客の経営・業務・IT課題の把握、商談・売上の進捗管理 2.パートナーとのアライアンス・マーケティング ・SAP社や関連企業との関係構築、共同営業・提案の推進 ・イベント・ウェビナーや事例紹介を通じた認知度向上、リード獲得・商談化 3.サービス企画・事業開発 ・市場・顧客ニーズに基づく新サービス・オファリングの企画、展開 ・コンサルタント・技術チームと連携した、SAP × AI・データ・クラウド領域の提案テーマづくり 4.提案・契約交渉・クロージング ・社内チームと連携した提案戦略の立案、提案書作成、プレゼンテーション ・見積・契約条件の調整から契約交渉、クロージングまでの推進 本ポジションの魅力 ・ SAP事業を立ち上げ期から、自らの手で推進できる 事業・営業戦略の策定から参画し、市場や顧客の選定、提案まで大きな裁量を持って取り組めます。自身の経験やアイデアを、事業の成長に直接反映できる環境です。 ・SAPと先端技術を組み合わせ、幅広い提案ができる ERP戦略やSAP導入・刷新に加え、AI・データ・クラウドを活用し、顧客の経営課題や業務変革に踏み込んだ提案ができます。新たなサービスの創出にも挑戦できます。 ・将来的に事業・組織を担うキャリアを描ける 事業責任者やコンサルティングチームと連携しながら、事業拡大を推進。将来的には営業組織の立ち上げやマネジメント、アライアンス戦略を担う機会もあります。 |